We werken graag samen met partijen die waarde toevoegen op het gebied van verkeersveiligheid. De samenwerking met SafeDrivePod is daarvan een perfect voorbeeld. We vroegen medeoprichter Erik Damen hoe hij naar de partnership met Moove kijkt en op welke manier we samenwerken. Daarnaast geeft hij inzicht in de belangrijkste trends en ontwikkelingen in de markt.
Telematics als gemene deler
Moove en SafeDrivePod maken allebei gebruik van technologie om data over het rijgedrag van de weggebruiker te verzamelen. Het grote verschil is dat GPS onderdeel uitmaakt van de telematics oplossingen van Moove, terwijl SafeDrivePod geen GPS data verzamelt. “Bij SDP denken we niet in maps maar in trips”, legt Erik Damen uit. “Waar die trip zich bevindt, is voor ons niet van belang. We willen weten hoe hard je remt, optrekt en hoe hard je door een bocht gaat. Voor met name Europese klanten blijkt het interessant dat ze niet hun GPS data hoeven te delen en daarmee een deel van hun privacy moeten opgeven: dat is een belangrijke USP voor ons. Ook verzekeraars in Nederland kunnen dat erg op prijs stellen. Dat geeft ons een net andere invalshoek.”
Het verschil in deze benadering vormt meteen ook de basis voor de samenwerking met SafeDrivePod. Wanneer klanten vanuit privacyoverwegingen terughoudend zijn met het verzamelen van data via Geotab, zijn de telematica oplossingen van SafeDrivePod een prima alternatief. Het grote voordeel is dat de verkregen data vanuit de SafeDrivePod applicaties moeiteloos in de Geotab database kunnen worden ingeschoten, zelfs inclusief locatiedata. Met het juiste maatwerk kan je zo alle gewenste gebruikersdata samenbrengen.
Gezamenlijke marktbewerking met gecombineerde oplossingen
‘Moove en SafeDrivePod zetten met de samenwerking in op een optimalisering van ieders verkeersveiligheid’
In de praktijk komt het erop neer dat Moove de producten van SafeDrivePod meeneemt in de gesprekken bij de klant. Op die manier vinden de producten van SafeDrivePod hun weg naar de fleets. Tegelijkertijd kan Moove met de unieke applicaties van SafeDrivePod verschillende producten aanbieden aan hun klanten. Zo helpt SaveDriveFocus weggebruikers bij het dichtzetten van hun telefoon tijdens het rijden. Dat beperkt de verkeersschade en vergroot de verkeersveiligheid aanzienlijk. “In de gesprekken met Moove bleek het voor hen interessant om naast Geotab ook een ander product aan te kunnen bieden in een andere prijsklasse en met andere functionaliteiten”, zegt Erik Damen. “Op deze manier kunnen we gezamenlijk nóg beter inzetten op een verhoogde verkeersveiligheid.”
Focus op nieuwe markten
Erik Damen is goed te spreken over de samenwerking met Moove. In de eerste plaats natuurlijk omdat ze via het netwerk van Moove een grotere afzetmarkt voor hun producten bereiken. Het zorgt daarnaast ook voor een verscherpte focus. “In de periode dat we onze telematics producten ontwikkelden, kwamen we er ook achter dat verzekeraars een interessante doelgroep zou kunnen zijn”, licht Erik Damen toe. “De samenwerking met Moove geeft ons de ruimte daar meer op te focussen. De fleetmarkt gaan we samen met Moove doen, waarbij ze als het ware een reseller zijn van ons product. Een belangrijke ontwikkeling waarin we samen kunnen optrekken is het verplicht meten van verschillende mobiliteitsdata, zoals de CO2-uitstoot per gereden kilometer. Het meten van brandstofverbruik is met de huidige technologie al mogelijk, maar met onze gezamenlijke connected telematics oplossingen kan elk bedrijf volledig voldoen aan de wettelijke eisen voor rapportage.”
Wil je meer weten over hoe telematics ook impact kan hebben op de prestaties van jouw fleet? Download hier de brochure.
